老干妈49岁创业身价90亿,不上市不做广告,一瓶辣酱成就商业传奇

今天我们要说的这位传奇人,从摆地摊儿,开小店做,短短几十年的时,就建立起一个辣椒酱帝国;

从架起两口锅就开始创业的小作,到全国私企中著名的纳税大,从几个人的小工厂到几千人的大公司;

他的辣椒酱在畅销全国的同时还卖到美国、澳大利亚,加拿大、新西兰、法等30多个国家;

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她生产的在国内几块钱一瓶的辣椒酱,一度还登上了美国奢侈品的销售网站;

她就是著名的商业传奇,网友们口中的国民女神:老干妈辣椒酱的创始人陶华碧;

她出身农村目不识丁,这样一个很多年连自己的名字都不会写的人,是怎么把一瓶辣椒酱做成国民品牌,甚至走出国门、畅销世界的呢?

她没有学过专业的管理技能,一直坚持不上市,不贷款,不打广告,坚持最朴实的一手交钱一手交货的商业逻辑;这样一个农村妇女,又是怎么做到有华人的地方就有“老干妈”辣椒酱呢?

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陶华碧原名叫陶春梅,出生于1947年1月,是一个穷苦农民家的孩子;

那是一个重男轻女的时代,所以她从小到大没有读过一天书;说的好听一点,叫做目不识丁;说的通俗一点,就是大字不识;

20岁那年,她和当地206地质队的会计恋爱、结婚;婚后还生下了两个孩子,沉浸在恩爱的幸福生活中;

然而天有不测风云,人有旦夕祸福;不久后,陶华碧的丈夫生病去世了,留给他的只有两个嗷嗷待哺的孩子,和几万元的债务;

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那个年代的几万块,对于很多男人来说,都是一个山,更何况是一个弱女子呢?

从丈夫生病的时候,她就开始担起了家庭的重担;所以他外出打过工,也自己摆过摊儿;

后来他用捡来的砖和石棉瓦,搭起了一间勉强能放两张桌子的房;用省吃俭用节省下来的一点钱,开了一家专卖凉粉和冷面的”实惠饭店”;

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为了让凉粉卖的更好,她特地制作了辣椒酱,作为顾客们吃凉粉的佐料,没想到辣椒酱一做出来,凉粉生意好得出奇;

有一天,老干妈陶华碧觉得身体不太舒服,就没有去菜市场买辣椒,哪知道来吃凉粉的顾客,一听没有辣椒酱,转身就走;

这件事让老干妈陶华碧触动很大,也让她一下子看到了辣椒酱的巨大潜力;于是他开始潜心研究,反复制作,终于制作出风味更具特色,堪称一绝的辣椒酱;

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渐渐的,很多客人吃完凉粉后,都要单独再买一点辣椒酱回去;后来,就有人干脆凉粉都不吃,只买辣椒酱了;再后来,她的凉粉生意几乎无人问津,买辣椒酱的人却是络绎不绝,似乎无论做多少都不够卖;

1996年的一天,辣椒酱很早就卖完了,而凉粉就等半天没有一个人来买;老干妈陶华碧只好关上店门去街上闲逛,却意外的发现,凡是用她辣椒酱的饭馆儿和路边摊儿,生意都非常的火爆;

这一幕让他下定了决心,关掉了苦心经营多年的餐馆,准备专门制作辣椒酱;

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1996年的7月,他从村委会租了两间房子招聘了40名工人,开了一家专门生产辣椒酱的食品厂,名字就叫做”老干妈辣椒酱”;

好吃就是硬道理,老干妈辣椒酱很快脱销,供不应求;不到一年的时间,老干妈辣椒酱就经过市场的检验,在贵阳市站稳了脚跟;

一瓶辣椒酱走出小饭店、走向大城市,走出省外走向全国,走出国门的故事,就这样悄无声息的开始了;

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一个没有读过书的农村妇女,49岁创业,打一瓶辣椒酱卖到全世界,老干妈陶华碧必然有着它的过人之处;

我们知道,现在陶华碧已经把老干妈交给两个儿子,自己退居二线了,但是在创业的初期,一直都是她一个人在打理;

经营当中各种复杂的财务数据,好多非财务出身的高管都不一定特别清楚;而这些对于老干妈来说,却并不是什么难事;

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在公司的会议上,只要把财务报表给她念一遍,她就能很快的计算出这个月的盈亏数字,让很多财务人员都大吃一惊;

这一切还要归功于,老干妈陶华碧强大的心算能力;

这都要归功于她那段卖凉粉的经历,那时候客人去吃凉粉,付账找钱的时候不可能等他慢慢算,而她又不会用计算器,于是硬生生的被逼出来了强大的心算能力;

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俗话说,上天给你关上一扇门的同时,必定会给你打开一扇窗;

陶华碧不认识字,却练出了强大的心算能力,就是如此;

在老干妈做大之后,陶华碧用了三天时间,终于跟大儿子学会了写自己的名字,以后的文件签署,终于不用再画一个圈了,这着实让陶华碧高兴了好一阵子;

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老干妈大半辈子都在工厂里,忙前忙后,唯一的爱好就是和身边的人打打麻将;而恰恰是打麻将,让老干妈陶华碧发现了管理的真谛;

打麻将最讲究团队协作,三缺一就打不了,而辣椒厂的流水线也是如此,任何一个环节出了问题,都会影响整条生产线的产能;

而打麻将的人不怕苦,不怕累,往往一坐就是几个小时,甚至是十几个小时,而且很多人还会用心计算,出了哪些牌,还剩哪些牌;

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这些全都是出于热爱,所以陶华碧要求他的员工,热爱自己的工作,用心对待工作;

一个人没有知识,并不证明她没有文化;老干妈从打麻将当中,一样总结出了非常实用的管理技巧;

然而,世界上哪有一帆风顺的事?陶华碧的老干妈辣椒酱也是如此,老干妈辣椒酱火了之后,各地纷纷出现仿冒品牌;

老干爸、老干爹、老干麻等等纷纷出现,恨不能把所有亲戚都用上;

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其中湖南华越老干妈是最有名的,华越老干妈辣椒酱的口味,甚至能和陶华碧的辣椒酱相媲美;但是它的包装却和陶华碧的老干妈非常相似,只有头像和出厂信息有细微的不同,如果不仔细看的话,很难分清;

华越公司在陶华碧的老干妈之后,拿到几乎一样外观包装专利,这对陶华碧的老干妈而言,无疑是很大的损失;

经过5年的商标争夺战,陶华碧终于胜诉,拿到了老干妈这一商标品牌;

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此后陶华碧对于商标更加重视,每年会投入3000万打假专项资金,打击假冒伪劣产品,为老干妈这一品牌筑起了商标护城河;

2020年6月30日,深圳市南山区人民法院,发布了一则民事裁定书,腾讯要求冻结老干妈1624.04万元资产;

根据腾讯的说法,腾讯从2019年开始,为老干妈辣椒油做推广,推广发了好几次,却没有收到一分钱广告费;

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裁定书发布之后,老干妈立马做出了回应,说没有和腾讯有任何商业合作,并且已经报警;

最后真相查明,是有人伪造印章和腾讯签约,目的是为了获得腾讯的游戏礼包码;

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这个新闻在大家的欢声笑语中就这么过去了,不过话又说回来,要说中国不用做广告的品牌,人们首先想到的,除了茅台酒,估计也就是老干妈了;

把一瓶辣椒酱卖到全世界,做到家喻户晓,完全不用打广告,可以说是对陶华碧传奇人生的最好注释了;

相比之下,已超过90亿的身家,入选《2020新财富500富人榜》位列第350位,对她而言,可能都不值一提;

而陶华碧的传奇经历,也为面临家庭和事业双重压力的现代女性,树立了可供借鉴的典范;

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